閏月讓今年的中秋比往年來(lái)得晚了些，山里的早晨有些清冷。

　　過(guò)完雙節(jié)長(zhǎng)假，62歲淳化縣胡家廟鎮(zhèn)棗林村村民劉忠義早早準(zhǔn)備，給回城的兒女們帶上了些自留的蘋(píng)果、南瓜和紅薯，他叮嚀他們給娃吃上，“咱家的沒(méi)上農(nóng)藥化肥，東西口感好，對(duì)身體好。”

　　劉忠義家的農(nóng)作物是不愁賣(mài)的。如今，他種出的土特產(chǎn)已隨著“蘇陜協(xié)作”消費(fèi)扶貧的快車(chē)，遠(yuǎn)銷(xiāo)到江南、華東各地。在本月10-11日南京和淳化兩地同時(shí)舉辦的“農(nóng)產(chǎn)品上行電商節(jié)”上，來(lái)自陜西12個(gè)重點(diǎn)幫扶縣的100余家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體帶來(lái)的咸陽(yáng)馬欄紅、貝貝南瓜、奮斗柿、柞水木耳等600余種特產(chǎn)更是“驚艷亮相”。

　　10月10日，2020蘇陜優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)扶貧展銷(xiāo)會(huì)暨東西協(xié)作農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)中心(南京)陜西館啟動(dòng)儀式在江蘇國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽中心舉行。江蘇省政府副省長(zhǎng)趙世勇，省政府副秘書(shū)長(zhǎng)諸紀(jì)錄，江蘇省委農(nóng)辦主任、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長(zhǎng)楊時(shí)云，陜西省委農(nóng)辦主任、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長(zhǎng)黃思光，陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組成員、副廳長(zhǎng)鄭維國(guó)等參加啟動(dòng)儀式，并為東西協(xié)作農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)中心揭牌，啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)東西協(xié)作農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)中心(南京)陜西館。

　　作為大會(huì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在淳化縣梨園廣場(chǎng)和南京分會(huì)場(chǎng)同步直播的“農(nóng)產(chǎn)品上行電商節(jié)”活動(dòng)，集中展示了電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目在淳化縣整體推進(jìn)的重大進(jìn)展。淳化縣委常委、縣政府黨組成員杜靠民，咸陽(yáng)市商務(wù)局、扶貧開(kāi)發(fā)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等領(lǐng)導(dǎo)參加了活動(dòng)。

　　定制包銷(xiāo)，政策配套，瓜香果甜，整縣脫貧……電子商務(wù)正給曾經(jīng)的貧困縣淳化帶來(lái)悄無(wú)聲息的巨變。

　　電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村 潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的巨變

　　劉忠義是陜西省咸陽(yáng)市淳化縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村、產(chǎn)業(yè)扶貧合作的社員之一。劉忠義對(duì)自家農(nóng)產(chǎn)品的自信并非空口無(wú)憑。實(shí)際上，這些土特產(chǎn)不僅僅是電商平臺(tái)和技術(shù)員全程指導(dǎo)種植的“高端定制”，而且還擁有歐盟標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)證書(shū)，出身不凡。

　　然而，就在幾年前，劉忠義還和許多棗林村的普通農(nóng)戶(hù)一樣是靠天吃飯的貧困戶(hù)，幾畝薄田里種著小麥和蘋(píng)果，一年的收入總計(jì)也不過(guò)千數(shù)元，幾間平房還是二十年前的老樣子。

　　劉忠義說(shuō)自己早就想過(guò)流轉(zhuǎn)土地的事情，但當(dāng)時(shí)的棗林還是貧困縣里的貧困村，山高路遠(yuǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)鹊痊F(xiàn)實(shí)的困難讓他有顧慮。此外，由于孩子們也早早進(jìn)城打工了，念書(shū)少、連智能手機(jī)都不會(huì)用的劉忠義壓根就沒(méi)想過(guò)電商這條路能“通”到自己家。

　　自2015年以來(lái)，為貫徹落實(shí)中央1號(hào)文件等文件精神，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展，商務(wù)部會(huì)同財(cái)政部、國(guó)務(wù)院扶貧辦持續(xù)推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作，以此撬動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通方式創(chuàng)新，進(jìn)而加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。隨著淳化縣自2017年被國(guó)家商務(wù)部確立為電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，電商正為這個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣帶來(lái)無(wú)聲的改變。

　　三年來(lái)，淳化縣堅(jiān)持把消費(fèi)扶貧作為推動(dòng)扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展、增加貧困群眾收入的重要舉措，大力推動(dòng)扶貧產(chǎn)業(yè)同電商銷(xiāo)售融合發(fā)展，積極探索“貧困戶(hù)+村集體+電子商務(wù)”扶貧新模式，通過(guò)定制種植、平臺(tái)包銷(xiāo)等手段將農(nóng)戶(hù)鑲嵌在脫貧的產(chǎn)業(yè)鏈上，多渠道為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。

　　劉忠義是村上第一批參與電商綜合試點(diǎn)的農(nóng)戶(hù)。談到參與之初，他提到一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)。“盡管在村集體的見(jiàn)證下與縣里的大企業(yè)(淳化嘖嘖棒農(nóng)業(yè)有限公司)簽了購(gòu)銷(xiāo)合同，但一開(kāi)始，很多農(nóng)民還是覺(jué)得猶豫、焦慮、心里沒(méi)底。”

　　劉忠義說(shuō)，“咱農(nóng)民有力氣不怕干活，最怕的是賣(mài)不出去。種地沒(méi)有規(guī)模賺不到錢(qián)，可一旦上了規(guī)模，一年種出來(lái)幾千斤、上萬(wàn)斤的玉米南瓜，投入高不說(shuō)，要是賣(mài)不出去，你咋辦?吃都吃不過(guò)來(lái)。”

　　在村集體的撮合下，與劉忠義合作的電商淳化嘖嘖棒農(nóng)業(yè)有限公司還向農(nóng)戶(hù)寫(xiě)了“保證書(shū)”——公司負(fù)責(zé)制定綠色種植標(biāo)準(zhǔn)、派出技術(shù)指導(dǎo)，并承諾只要按照中醫(yī)農(nóng)業(yè)的種植體系生產(chǎn)，公司將承擔(dān)第三方檢測(cè)并以高出市場(chǎng)價(jià)一到兩成的價(jià)格予以收購(gòu)。

　　三年來(lái)，劉忠義通過(guò)流轉(zhuǎn)村上土地近60畝耕種著蘋(píng)果、貝貝南瓜、紅薯和水果玉米等作物。如今，劉忠義不但自己脫了貧，還蓋起了寬敞舒適的二層樓房，一畝地的平均收入達(dá)到1000-1500元，還雇傭了村上的閑散勞動(dòng)力，增加了村民收入，他的心里多了喜樂(lè)，變化翻天覆地。

　　重上行 促競(jìng)爭(zhēng) 打造供應(yīng)鏈 因地制宜激活鄉(xiāng)村

　　與很多陜西貧困戶(hù)一樣，劉忠義的農(nóng)特產(chǎn)是通過(guò)國(guó)家精準(zhǔn)扶貧、蘇陜協(xié)作的快車(chē)道銷(xiāo)往江浙滬的。然而，淳化縣既是國(guó)家貧困縣，又是山區(qū)縣、老區(qū)縣、農(nóng)業(yè)縣。全縣有95個(gè)貧困村，建檔立卡貧困人口12251戶(hù)40189人。

　　在基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、勞動(dòng)力受教育水平偏低、供應(yīng)鏈參差不齊的淳化山區(qū)，怎樣建立良性的造血機(jī)制，真正做到“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)”的可持續(xù)發(fā)展，才是精準(zhǔn)扶貧事業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　以劉忠義為例，會(huì)種地，但不會(huì)使用智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于“綠色無(wú)公害”沒(méi)有概念，生產(chǎn)地距離城區(qū)60公里、當(dāng)?shù)貨](méi)有冷庫(kù)和物流、遠(yuǎn)離水源灌溉困難，在多山的棗林村要實(shí)現(xiàn)“出村上網(wǎng)”，中間可謂還“隔著幾座大山”。

　　入選國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，標(biāo)志著淳化電子商務(wù)發(fā)展及農(nóng)村電商助力精準(zhǔn)扶貧工作邁向新臺(tái)階。在政府、電商企業(yè)與村集體三方的協(xié)調(diào)下，通過(guò)修公路、建冷庫(kù)、電商人才培訓(xùn)、提供低息貸款、搭建供應(yīng)鏈體系等方案，原本偏遠(yuǎn)貧困的棗林村仿佛被激活了。

　　要種好果、賣(mài)好貨，與農(nóng)戶(hù)打交道，培養(yǎng)信任、建立關(guān)系是關(guān)鍵。在棗林，按照合同約定，由嘖嘖棒農(nóng)業(yè)有限公司派出的技術(shù)員會(huì)定期下地查看，并對(duì)大規(guī)模種植的農(nóng)作物的投入品、種收時(shí)間和種養(yǎng)方式給出詳細(xì)的建議。

　　然而，一開(kāi)始，許多農(nóng)戶(hù)并不以為意。來(lái)自陜西中農(nóng)厚樸農(nóng)業(yè)科技有限公司的技術(shù)員況國(guó)高發(fā)現(xiàn)，“有幾次本該晚種的都下種了，該早種的那家種子還在屋里擱著呢。”

　　電子商務(wù)帶給鄉(xiāng)村的轉(zhuǎn)變是不經(jīng)意的。有農(nóng)戶(hù)坦承，“一開(kāi)始咱是不服氣的，為什么不能使用化肥和化學(xué)農(nóng)藥?可是合同上規(guī)定了，如果用了最后被檢測(cè)出來(lái)公司是拒絕收購(gòu)的，我是沒(méi)敢用。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，中醫(yī)農(nóng)業(yè)的東西味道確實(shí)好，產(chǎn)量也并不低多少。”

　　農(nóng)產(chǎn)品上行，打造供應(yīng)鏈?zhǔn)潜赜芍贰Ｆ渲猩a(chǎn)端的分揀、包裝是第一道工序。況國(guó)高記得，起初習(xí)慣了“斷堆堆”(論堆賣(mài))的農(nóng)戶(hù)們對(duì)于產(chǎn)品的“標(biāo)準(zhǔn)化”并不感冒，有位農(nóng)戶(hù)大姐一度撿著撿著就鬧脾氣不耐煩，認(rèn)為次果率太高影響了收入，直到后來(lái)收購(gòu)時(shí)見(jiàn)到實(shí)實(shí)在在的收益才心服口服。

　　由村播帶貨到撮合平臺(tái) 消費(fèi)扶貧不懼創(chuàng)新

　　創(chuàng)新是淳化電商整體推進(jìn)的核心。

　　在本屆“農(nóng)產(chǎn)品上行電商節(jié)”南京會(huì)場(chǎng)，來(lái)自陜西的“村播”網(wǎng)紅直播帶貨也成為亮點(diǎn)。據(jù)悉，在淳化、旬邑等地方，不僅有縣長(zhǎng)參與直播帶貨，銷(xiāo)售本地農(nóng)特產(chǎn)品，村播網(wǎng)紅已成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的生力軍。

　　據(jù)悉，近年來(lái)，淳化縣積極搭建網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)展電商培訓(xùn)，初步建立了線上線下融合、覆蓋全城、綜合配套、便捷實(shí)惠的現(xiàn)代農(nóng)村商品流通設(shè)施和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。多年來(lái)，淳化縣還將電商人才的培養(yǎng)作為綜合示范項(xiàng)目的重點(diǎn)。不僅在縣里修建專(zhuān)門(mén)的電商直播中心，還連續(xù)多年向本地村播提供系統(tǒng)的電子商務(wù)培訓(xùn)，并多次邀請(qǐng)京東、淘寶的專(zhuān)業(yè)講師為村播講解相關(guān)的直播、開(kāi)店、引流知識(shí)，此外，還免費(fèi)推薦本地“村播”到杭州淘寶總部等進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，為本地電商發(fā)展儲(chǔ)備了優(yōu)秀的創(chuàng)新人才。

　　三年多來(lái)，淳化縣各部門(mén)因地制宜不懼創(chuàng)新，圍繞建立農(nóng)村現(xiàn)代市場(chǎng)體系，進(jìn)一步挖掘農(nóng)村電商潛力。而在蘇陜合作消費(fèi)扶貧過(guò)程中，也涌現(xiàn)出一批扎根本土、富于創(chuàng)新的本土農(nóng)商戶(hù)、農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)，如鏈接線上線下的撮合平臺(tái)“e品中農(nóng)”。

　　據(jù)中農(nóng)厚樸農(nóng)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人鐘宏良介紹，“e品中農(nóng)”是一款打通生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端的大宗產(chǎn)品采購(gòu)批發(fā)撮合平臺(tái)。針對(duì)小農(nóng)戶(hù)、合作社以及中小型B端銷(xiāo)售商家，線上提供平臺(tái)金融服務(wù)，線下提供供應(yīng)鏈物流。

　　成立兩年多以來(lái)，“e品中農(nóng)”隨著蘇陜協(xié)作的腳步不斷壯大。不僅有大宗陜西優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)通過(guò)該平臺(tái)對(duì)接江蘇大潤(rùn)發(fā)等高端綜超，還通過(guò)平臺(tái)設(shè)在江蘇泰州、太倉(cāng)的前置倉(cāng)，以京東、淘寶線上店為通道，覆蓋了江浙滬市場(chǎng)。去年平臺(tái)年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)元，累計(jì)惠及貧困群眾2000余戶(hù)，帶動(dòng)貧困群眾務(wù)工7000余人。

　　鐘宏良說(shuō)，“由于農(nóng)業(yè)的特殊性，小農(nóng)戶(hù)本身具有體量小、門(mén)檻低、回款快等特點(diǎn)。因此，針對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)的大宗收購(gòu)和批發(fā)，惟有整合供應(yīng)鏈、減少中間環(huán)節(jié)才能通過(guò)降低流通成本制勝，避免劣幣驅(qū)逐良幣，最終讓消費(fèi)者收益，讓生產(chǎn)者掙錢(qián)。”

　　鄉(xiāng)村振興是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、人才、文化、生態(tài)、組織等方面的全面振興。淳化，這個(gè)國(guó)家級(jí)電子商務(wù)綜合示范縣的脫貧之路上，可以展望我國(guó)鄉(xiāng)村振興的希望。（ 文/大勝）