他是李凱，西安HWP，幸福有約先鋒部的營(yíng)業(yè)經(jīng)理。在14年的職業(yè)生涯當(dāng)中，憑借著一股不服輸?shù)膭蓬^李凱始終奮勇拼搏，從保險(xiǎn)小白成長(zhǎng)為行業(yè)精英，一路蛻變，以勤勉履職，秉承著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和精湛的專(zhuān)業(yè)技能從而獲得廣大客戶(hù)的一致贊揚(yáng)。

　　成績(jī)榮譽(yù)響當(dāng)當(dāng)，金字招牌肩上扛。嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，是李凱對(duì)工作的態(tài)度，于細(xì)微之處見(jiàn)精神，于細(xì)微之處見(jiàn)境界，于細(xì)微之處見(jiàn)水平。他把著力點(diǎn)放在工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)甚至每一個(gè)步驟上。在很多客戶(hù)通訊錄里，他都被標(biāo)注為“第一聯(lián)系人”，堪稱(chēng)性命相托。他的成功故事，詮釋了敢于接受挑戰(zhàn)，不懼失敗、一往直前的人才是真的英雄。

　　腳踏實(shí)地 遇見(jiàn)未知的自己

　　2010年加入保險(xiǎn)行業(yè)后，李凱從最基層的電銷(xiāo)做起，無(wú)客戶(hù)無(wú)資源，李凱每天的工作就是電話(huà)推廣銷(xiāo)售，然而有時(shí)一天數(shù)百個(gè)電話(huà)可能一單成績(jī)都沒(méi)有，業(yè)績(jī)壓力猶如懸在頭上的一把利劍。“崩潰!”，他直言不諱當(dāng)時(shí)的艱難和壓力。

　　一個(gè)以“博施濟(jì)眾”為己任的人，首先必是一個(gè)自立的人。2014年，李凱暫離保險(xiǎn)業(yè)，進(jìn)入某藥企。他深知，要“立人”先需自立，除了勤于摸索悉心鉆研，他在業(yè)務(wù)之余，不斷開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)學(xué)習(xí)，快速積累經(jīng)驗(yàn)，摸索出一套行之有效的全方位業(yè)務(wù)指標(biāo)兼顧法，從“今日事，今日畢”到“按周清，月月結(jié)”，從“跳一跳，夠得著”再到“觀全局，放長(zhǎng)遠(yuǎn)”，對(duì)于目標(biāo)的制定，他用奮斗實(shí)踐證明，一蹴而就不切實(shí)際，循序漸進(jìn)方為真。

　　繪就理想 遇見(jiàn)心想事成的自己

　　2022年，李凱再次做出了一個(gè)重大的決定——回歸保險(xiǎn)行業(yè)，加入泰康人壽陜西分公司。

　　如今，中國(guó)正面臨老齡人口數(shù)量大、老齡化速度快和未富先老的三重挑戰(zhàn)，而解決方案之一就是擴(kuò)大健康養(yǎng)老的供給。早從2007年開(kāi)始，泰康就開(kāi)始探索一條前所未有的新型金融養(yǎng)老模式。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳東升表示：泰康要發(fā)起一場(chǎng)養(yǎng)老革命，不僅要加快養(yǎng)老社區(qū)作為城市基礎(chǔ)設(shè)施的布局和建設(shè)，還要想辦法降低養(yǎng)老社區(qū)的成本，讓更多人享受高品質(zhì)養(yǎng)老。

　　將傳統(tǒng)保險(xiǎn)跟醫(yī)療和養(yǎng)老結(jié)合，這是一場(chǎng)顛覆性的養(yǎng)老革命，也為保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。作為養(yǎng)老保險(xiǎn)行業(yè)的先行者，泰康憑借其在養(yǎng)老保障領(lǐng)域的深厚沉淀和創(chuàng)新布局，正逐步構(gòu)建起一條以“新壽險(xiǎn)”模式為引領(lǐng)，致力于為我國(guó)多層次養(yǎng)老保障體系的健全和完善貢獻(xiàn)泰康的獨(dú)到見(jiàn)解與堅(jiān)實(shí)力量。

　　泰康的長(zhǎng)期主義是：“目標(biāo)純正，心無(wú)旁騖，做正確的事，時(shí)間就是答案。”正是基于這樣的共同理念和目標(biāo)，李凱選擇了泰康作為自己新的舞臺(tái)。他說(shuō)，“我不僅趕上了一個(gè)特別好的行業(yè)，更趕上了一個(gè)最優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，可以讓人生加速”。的確，正是泰康把握時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，以前瞻性遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)打造金融行業(yè)的頂級(jí)標(biāo)桿，構(gòu)建健康和財(cái)富領(lǐng)域的頂尖培訓(xùn)體系，為每位員工提供了施展才華的平臺(tái)，讓大家看到更廣闊的未來(lái)。

　　擁抱泰康 遇見(jiàn)更好的自己

　　李凱最深刻的感悟是，真正推動(dòng)自己從未懈怠、不斷前行的動(dòng)力，源自于內(nèi)心深處“利他”的使命感。

　　正因如此，無(wú)論什么樣的客戶(hù)，在李凱面前都是“成人達(dá)己”的對(duì)象，他不會(huì)縈懷于一案的保費(fèi)高低、一時(shí)的收入多少，而是將能夠幫助到客戶(hù)作為最大的樂(lè)趣所在。這種積跬步而至千里的“善緣”終使他的事業(yè)不斷開(kāi)花結(jié)果、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

　　有一次，李凱上門(mén)拜訪一位60歲剛退休的公務(wù)員阿姨。在聊天過(guò)程中，他得知阿姨需要無(wú)縫銜接地照顧癱瘓臥病8年的老母親。阿姨的一句話(huà)讓他深受觸動(dòng)：“我特別想到法國(guó)的香榭麗大街喝杯下午茶，我也有想讓自己生活更好的一種意愿和想法啊!但是因?yàn)檫@樣的原因，我哪哪都去不了啊。”這讓李凱深刻認(rèn)識(shí)到養(yǎng)老問(wèn)題的嚴(yán)峻性和緊迫性，也更加堅(jiān)定了他為客戶(hù)提供高品質(zhì)養(yǎng)老服務(wù)的決心。

　　泰康通過(guò)將虛擬的保險(xiǎn)與實(shí)體的醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合，為客戶(hù)提供了從搖籃到天堂的全生命周期產(chǎn)品和服務(wù)。其醫(yī)養(yǎng)康寧的實(shí)體建設(shè)、養(yǎng)老社區(qū)的布局與建設(shè)以及降低養(yǎng)老成本的創(chuàng)新舉措，都為客戶(hù)提供了更加便捷、高效、優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)老服務(wù)。這些優(yōu)勢(shì)讓李凱在服務(wù)客戶(hù)時(shí)更加自信和有底氣。

　　一個(gè)人幾乎可以在任何他懷有無(wú)限熱忱的事情上成功。

　　在超越自我、服務(wù)客戶(hù)方面不斷精進(jìn)的同時(shí)，李凱又立志于為行業(yè)培育新人。在他看來(lái)，遵循“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”的古訓(xùn)，復(fù)制團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)，形成不斷迭代的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，賦能新人和老人，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)再推進(jìn)賦能客戶(hù)、公司、行業(yè)的良性循環(huán)，同樣是“利他”價(jià)值觀的一種體現(xiàn)。如今，李凱與他的“鑄夢(mèng)”團(tuán)隊(duì)組建起了6支龐大的高素質(zhì)人才團(tuán)隊(duì)，其中3位合伙人。這是一支保險(xiǎn)金融行業(yè)占比70%，包括險(xiǎn)企TOP轉(zhuǎn)型，壽險(xiǎn)MDRT，以及多個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士學(xué)歷、高素質(zhì)、年輕有活力的隊(duì)伍，本科及以上學(xué)歷占比80% 。究其原因，就是“選擇合格者、培養(yǎng)佼佼者”。在李凱看來(lái)，想要在保險(xiǎn)行業(yè)取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，個(gè)人是否具備“不需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神很重要。“這個(gè)行業(yè)能給人高度的自由，但同時(shí)也需要高度的自律和自驅(qū)。”

　　專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，真誠(chéng)利他，李凱兩年事業(yè)飛速發(fā)展，榮譽(yù)也接踵而至。2024年6月28日，李凱憑借堅(jiān)定的信念和不懈的努力成為了行業(yè)的佼佼者，榮升為HWP(健康財(cái)富規(guī)劃師)企業(yè)家稱(chēng)號(hào)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起攀登新壽險(xiǎn)領(lǐng)域的高峰。

　　李凱一直堅(jiān)持“靠近光、追隨光、成為光、發(fā)散光”。他這種發(fā)光型人格尤其適合保險(xiǎn)行業(yè)，既能照亮別人也能溫暖自己。泰康的平臺(tái)和價(jià)值觀是成就人生使命最好的地方，他也很欣慰自己未辱使命。事業(yè)無(wú)盡、未來(lái)可期!(泰康人壽陜西分公司供稿)