8月20日，泰康人壽舉辦第三屆HWP品牌盛典。據泰康人壽最新披露數據，2024年，新型績優(yōu)隊伍健康財富規(guī)劃師(HWP)乘勢而升，走上發(fā)展快車道，總人力已突破兩萬。

　　產品體系、超體加持，新壽險平臺構建新職業(yè)

　　HWP的誕生，得益于泰康對于趨勢的前瞻判斷。長壽時代下，泰康將醫(yī)養(yǎng)康寧服務引入傳統(tǒng)壽險“負債端+投資端”的二維結構中，開創(chuàng)“支付+服務+投資”三端協(xié)同的新壽險商業(yè)模式。

　　所有的戰(zhàn)略和商業(yè)模式，都要落到產品與服務上。而這一切則要通過績優(yōu)代理人來完成。新壽險拓展行業(yè)邊界，拉長HWP的銷售與服務鏈，為客戶提供涵蓋保險銷售和健康養(yǎng)老、財務規(guī)劃的全面服務。

　　泰康保險集團董事長兼CEO陳東升表示，泰康長期布局重資產、高品質的長壽社區(qū)和醫(yī)養(yǎng)康寧體系，是績優(yōu)代理人通向未來、走向成功最重要的保證，HWP是可與律師、醫(yī)生、會計師同等級的高尚職業(yè)。

　　為持續(xù)為HWP注入強勁動能，泰康一方面依托幸福有約品牌及“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產品體系，以產品賦能HWP。幸福有約客戶已突破22萬人，成為經過市場檢驗、受到市場認可的長壽時代主流籌資方案;泰康發(fā)力健康閉環(huán)，打造“健康有約”系列高端醫(yī)療險產品，依托醫(yī)險結合、醫(yī)養(yǎng)融合優(yōu)勢，首創(chuàng)行業(yè)十年保證續(xù)保，為高凈值人群定制一站式全生命周期健康管理與醫(yī)療服務解決方案。此外，泰康家辦滿足家族客戶在長壽時代的需求;泰康保險金信托為高凈值家庭實現(xiàn)資產隔離和保單傳承提供更多選擇。

　　另一方面，依托大健康生態(tài)體系形成超級體驗式銷售，將抽象的壽險銷售轉變?yōu)榍榫笆?、沉浸式的體驗式銷售，助力HWP經營實現(xiàn)效率驅動。當前，泰康已形成超體銷售、超體增員、超體培訓全新營銷模式，伴隨超體營銷的乘數效應逐步放大，三大超體全面放量。2024年上半年，泰康人壽核心場景超體參觀人次同比增長78%。

　　率行業(yè)之先，全資源支持，打造金融行業(yè)標桿職業(yè)

　　人口老齡化催生長壽時代臨近，客戶需求逐漸多元化、復雜化、高要求。泰康率先洞察時代之變，認識到破解營銷隊伍的困局不能只著眼于保險本身，而是要通過商業(yè)模式以及營銷模式的創(chuàng)新來撬動隊伍轉型。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的保險銷售，HWP在新壽險下以“保險顧問+醫(yī)養(yǎng)顧問+理財顧問”為核心職業(yè)素養(yǎng)，為中高凈值人群提供一站式養(yǎng)老、健康和財富管理服務，服務客戶全生命周期、全財富周期，職業(yè)前景較傳統(tǒng)代理人大大拓寬，已成為保險業(yè)隊伍轉型中一道亮眼的風景。

　　泰康保險集團執(zhí)行副總裁、泰康人壽總裁程康平表示，HWP就是泰康為應對長壽時代提出的職業(yè)解決方案，HWP吸引了各行各業(yè)優(yōu)秀精英加盟，真正實現(xiàn)批量打造“銷售之王”，將成為金融行業(yè)的TOP職業(yè)。

　　泰康傾全集團資源助推HWP項目，搭建起一整套專屬的“招募、訓練、激勵、成長” 經營管理體系，又圍繞產品、運營、超體、科技、品牌、職場、制度、財務、培訓、專家等十大維度，為HWP系統(tǒng)化賦能。

　　專屬職場為HWP打造業(yè)內頂尖，包含教育訓練中心、專屬職場、健康財富體驗中心三位一體的辦公環(huán)境;制度層面推出HWP基本法，為隊伍建章立制。并通過HWP專屬創(chuàng)業(yè)津貼，奉上堅實的財務支持;培訓基于創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源與外部資源，逐步形成覆蓋保險顧問培訓、全科醫(yī)生學院、精英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質認證培訓的HWP專業(yè)化培訓體系，還推出HWP企業(yè)家學院，讓HWP從個人績優(yōu)走向組織績優(yōu)。

　　在泰康傾力打造下，HWP已成長為一支新型績優(yōu)隊伍，人力突破兩萬，HWP企業(yè)家、合伙人持續(xù)晉升，保費貢獻率逐年攀升，呈現(xiàn)出年輕化、高學歷、高素質、高收入、高績效特色。2024上半年HWP招募結果顯示，HWP隊伍學歷結構進一步優(yōu)化，博士、碩士超300人，國內雙一流大學、海外頂尖高校超1500人，且人才來源多為建筑地產、教育、金融、醫(yī)療健康等行業(yè)。此外，2024年全新優(yōu)才基本法上線，更推動HWP向全國化、深入三四線城市方向發(fā)展，全面起勢。

　　“服務好”重塑職業(yè)價值，與HWP共赴高質量發(fā)展

　　保險作為現(xiàn)代市場經濟的基礎性制度安排，是促進經濟發(fā)展、改善民生保障、助力共同富裕的重要手段，在中國式現(xiàn)代化進程中發(fā)揮不可替代的作用。

　　作為大型民生企業(yè)，泰康踐行新發(fā)展理念，積極變革壽險傳統(tǒng)生產方式，將虛擬的保險與實體的醫(yī)養(yǎng)服務相結合，三端協(xié)同的新壽險必將培育新質生產力，為行業(yè)的高質量轉型提供方向和路徑。

　　新時期，泰康堅定做“服務好”的新壽險公司，致力于照顧好客戶的全生命周期以及整個家庭、家族，成為長壽時代人們幸福生活的一部分。優(yōu)質服務的承載者，正是以HWP為核心的專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化隊伍。為踐行“服務好”，泰康績優(yōu)隊伍更加堅定守住“誠信合規(guī)”價值觀底線，錨定長期主義，實現(xiàn)專業(yè)化、職業(yè)化，持續(xù)積累為客戶創(chuàng)造價值的能力。

　　在進一步全面深化改革、推進中國式現(xiàn)代化的新征程上，泰康將專注主業(yè)、專注專業(yè)，深耕壽險產業(yè)鏈，堅定做大民生工程的核心骨干企業(yè)。作為“長壽時代 泰康方案”的堅定踐行者，HWP將在泰康廣闊平臺上，投身醫(yī)養(yǎng)朝陽事業(yè)中，實現(xiàn)經濟價值、社會價值和人生價值的高度統(tǒng)一，與時代共振，與人民同行。(泰康人壽陜西分公司供稿)